想做好项城销售必须进行有效沟通 2018-03-12访问量: -
只有与客户进行有效沟通,我们才能找到客户的问题所在,进而才能寻找解决这类问题的方法或者方案,这样才能发现销售麦饭石的机会。在此之前,我们要化解客户的对我们的不信任。
通常来说,人与人之间的信任的建立需要时间,更需要机会,这就要求麦饭石销售人员懂得如何抓住时机,化解客户疑虑,使对方乐于向你倾诉,优秀的销售人员是非常善于倾听客户的,因为这里面就存在很大的商业机会,如果抓住这样的机会,就能增加与客户之间的信任,进而促进麦饭石的销售。
要做到这一步,需要做好项城的市场调研工作,了解该地区的实际需求,更要了解该客户的特点,进而采取有针对性的沟通策略。
项城市位于河南省东南部,大广高速、宁洛高速在市区交汇,106国道和5条省道穿越全境,漯阜铁路连接京广、京九,沙颍河航运直通长江,是豫东南较佳的人流、物流、资金流、信息流交汇点。交通的发展方便了当地人们的出行,更为当地经济发展带来了很多便利,方便了麦饭石等各类物资的运输。
项城以味精、皮革、医药、纺织为支柱的工业体系,是中国最大的手工鞋生产基地、中国著名的莲花味精所在地,中西部通往长三角最近的水运城市。越是在工业体系较为健全的城市,越是对麦饭石有更好的需求,两方面相互促进,共同发展。
麦饭石是一种天然的硅酸盐矿物,学名石英二长岩,外观呈浅黄色,或浅白色,无毒,具有一定生物活性。
麦饭石的主要化学成分是无机的硅铝酸盐,其中包括SiO2、Al2O3、Fe2O3、FeO、MgO、CaO、K2O、Na2O、TiO2、P2O5、MnO等,还含有动物所需的大量常量元素,如:K、Na、Ca、Mg、Cu、Mo等微量元素和稀土元素,约58种之多。
研究发现,除了微量元素外,麦饭石矿物质中还含有硼、铜、锡、铬、锶等多种元素,以及稀土元素镧、铈、钇、镱等。其他元素低于光谱检测线,而放射性元素铀和钍低于克拉克值。
进入新世纪以来,人们生活水平有了很大提升,很多客户的消费意识有了明显提高,使得人们对麦饭石的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境,企业应该如何应对?
没有好的方法,最好的方法就是努力提升产品质量,提升企业竞争力,这样才能满足客户更高需求。
在提升产品质量、迎合客户需求的同时,我们还要尽量降低生产成本,只有这样才能有效提升产品竞争力,否则麦饭石价格太高,是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。