对于在红河州开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的麦饭石业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在红河州开展麦饭石销售。

　　红河哈尼族彝族自治州位于云南省东南部，为云南省第四大经济体。下辖4市9县，国土面积3.293万平方公里，2012年总人口456.1万。

　　红河州是云南近代工业的发祥地，也是中国走向东盟的陆路通道和桥头堡。

　　2012年红河州生产总值完成905.43亿元，按可比价格计算，比2011年增长13.2%。分三次产业看，第一产业增加值155.45亿元，同比增长6.9%；第二产业增加值485.14亿元，同比增长16.6%；第三产业增加值264.84亿元，同比增长10.2%。红河州人均生产总值达到19909元，非公有制经济实现增加值317.72亿元，占红河州生产总值的比重为35.1%。红河州地方公共财政预算支出完成248.09亿元，同比增长16.4%。红河州居民消费价格比上年上涨2.6%，其中食品上涨4.6%。

　　从吸附能力上来看，麦饭石对致癌物质的汞、铅、镉、砷和六价铬等具有很强的吸附能力。阜新市卫生防疫站测定发现，阜新麦饭石对铅的吸附能力达到99%，对汞的吸附率达到86%，对锡的吸附率达到90%，对砷的吸附率为45%，对六价铬的吸附率为36%。

　　此外，对水中的氯吸附率达到78%。对空气中的氨和酚类的吸附率达到了99%。对二氧化硫的吸附率达到86%，对硫化氢的吸附率达到80%。沈阳医学院侧定数据显示，阜新麦饭石对杂醉油的吸附能力如下:对甲醉的吸附率为47%、异戊醇24%，异丁醉42.3%、仲丁醇53%。

　　鹏显公司是麦饭石行业中一家颇具规模的企业，但我们没有停滞不前；为了提升企业竞争力，公司不断加强管理水平，勇于向行业优秀企业学习，努力提升对麦饭石行业认知水平；此外，还持续引进更高水平的生产设备和技术，加强生产管理手段，克服生产难关，加强了面对众多竞争对手的实力。

　　俱往矣，放眼未来，鹏显公司将以优质的产品和高水平的服务回馈广大新老客户的支持与信任；愿我们共同携手，再创明日辉煌。