在销售人员向客户介绍麦饭石产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买麦饭石，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　岳阳市管辖9个县市区，设有国家级岳阳经济技术开发区、城陵矶临港产业新区、南湖风景区和屈原管理区。

　　岳阳交通极为便利，境内长江、京广铁路、京广高速铁路、京港澳高速公路、杭瑞高速公路等国家交通主动脉在市区交织成网。

　　新兴产业比重提升，机械、医药、有色循环等新兴产业实现增加值275.6亿元，增长12.9%；高新技术产业加快发展，预计高新技术产业实现增加值464.94亿元，增长17.9%，高新技术产业增加值占GDP比重达17.4%，同比提升0.7个百分点。

　　农产品加工业稳步增长，实现增加值405.31亿元，增长10.0%。园区集聚度提高，原君山工业园区被批准为省级工业集中区，全市国家级园区1个，省级园区9个，市级园区3个。

　　古代人根据其外观颇似大麦米饭团而为这类石头其名曰麦饭石。数千年过去，人们对麦饭石有了进一步的认识。从地质方面进行分析，据地质学家考证，麦饭石是钙碱性岩石系列的岩浆结晶分异晚期的产物，以石英和碱性长石为主要成分。

　　研究发现，麦饭石在结构上来说是比较复杂的，在电子显微镜下观察，每平方厘米的表面积上有2600-2800个孔，属于多孔性的特殊结构类型的岩石。从化学成分上分析，麦饭石内主要含二氧化硅约占62--74 %，三氧化二铝约占14-15%，氧化钙约占2-4%，氧化镁1~ 3%，氧化钠2~5%，氧化钾2~4%，三氧化二铁1-3%;氧化亚铁1~3%。此外还含有饮、锰、磷、钡、恰、硒、锗、锡、钨、锑等数十种微量元素。其中的锗、锰、硒、铁等又都是防痛抗癌元素。

　　鹏显公司是从事麦饭石业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，鹏显公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。