在西峡县销售产品时，我们应该做好充分的准备，否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员麦饭石业绩惨淡，或许是自身能力有限，更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。

　　正所谓书到用时方恨少，很多业务员在与客户沟通时，才发现自己的准备工作没有做好，因此眼看着他人麦饭石业绩越来越好，自己业绩惨却惨不忍睹。

　　想改变这一处境没有捷径，只能是提前做好准备工作；例如，多下功夫了解产品性能，了解自家产品的优缺点，了解主要竞争对手的优势与不足，做到知己知彼；另外，还要向同事、同行学习更多销售技能，充分掌握这些能力，这样在与客户沟通时，才能做到应对自如，才能增加客户对自己，对自家产品的信任。

　　当然，还有很重要的一点，就是了解西峡县的实际情况，了解客户的性格特点，这样才能制定更加有效的沟通方案。

　　西峡县位于河南省西南部，是中国重阳文化的发源地；该县地处八百里伏牛山腹地，森林覆盖率高达81%，盛产天然中药材1328种、279科，山茱萸产量占全国的70%。这里的资源优势为西峡县经济发展注入了很大活力，拓展了推广麦饭石业务的市场空间。

　　西峡矿产资源丰富，已探明有开采价值的矿藏5类、38种，金属矿有磁铁、铬铁、铜、铅、金、银等；非金属及耐火材料有石墨、红柱石、海泡石等；建筑材料有大理石、花岗岩、石灰石、石英等；化工原料有莹石、重晶石等；还有特种非金属工艺材料水晶、冰洲石、玉石、云母等。航天工业必不可少的原材料金红石储量上亿吨，红柱石储量居全国之首，镁橄榄石储量10亿吨居，石墨是国内罕见的大型露天富矿。很多地区之所以经济很难搞上去，关键一点就是缺乏资源，此地的资源优势增加了鹏显企业开展麦饭石业务的信心。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒。在我国古典文集《本草纲目》中就有关于麦饭石的记载；文中说‘其状若握聚一团麦饭，有粒如豆、如米，其色黄白，故曰之麦饭石’。书中还说将麦饭石炎魔成粉末后可以入药，用其浸泡过的水可以喝，也可以用来沐浴，这种水具有健身和延年益寿的功效。

　　现代人对健康越来越重视，尤其是对于很多城市白领来说，普遍缺乏锻炼，利用麦饭石的功效，可以经常进行沐浴，或者使用麦饭石水杯喝水，这些都会对提升人体健康有一定的效果。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对麦饭石的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则麦饭石价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。