很多客户比较关心麦饭石价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，麦饭石没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　周口市位于河南省东南部，境内公路、铁路、水路运输交织成网，交通发达。管辖十个区县市，2014年末全市总人口1136.35万人。

　　周口市以食品加工、纺织服装、医药化工为支柱，以电力、机械、皮革皮毛为特色的门类齐全的工业体系。

　　2014年，周口市实现生产总值1992.08亿元，同比增长9.1%，地方财政总收入共完成116.80亿元，同比增长18.1%；城镇居民人均可支配收入19742元，扣除价格因素实际增长8.5% ；农民人均纯收入7742元，素实际增长9.5%。

　　从作用上分析，麦饭石是部分疾病不错的治疗剂，且具有良好的保健作用。同时也是日常生活的除臭剂，动植物生长发育的助长剂，污水处理的净化剂，酸性水或碱性水的水质调整剂。

　　优质麦饭石在20℃的纯水中浸泡30分钟后测定的PH值是8~8.4，呈弱碱性。阜新麦饭石的PH值即在此范围之内，属于优质麦饭石。

　　通过了解麦饭石的性质和用途，我们会发现，这种矿物质对我们的健康和生活都有很大的作用；随着技术的发展和人们对健康追求的提升，麦饭石的应用将会更加广泛。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的麦饭石来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，鹏显公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。