与客户沟通时，自然会涉及到麦饭石价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，最终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于麦饭石销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，最好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　柘城县工业体系门类齐全，民营经济发展势头强劲，板块经济各具特色，高新技术产业迅速起步。到目前该县已经初步形成了皮革、面粉、食品、酿酒、医药、化工、造纸、轴承、木材、机械、建筑、铝制品、金刚石微粉加工等门类齐全的现代工业格局，建有三大工业园区和民营工业城。这些都是与开展麦饭石业务有密切联系的行业；鹏显应该加强对该县的研究，提升在当地的影响力，这样才能开拓更多业务。

　　柘城全县金刚石微粉加工企业发展到140余家，年产量占全国生产总量的七成以上是中国内地金刚石微粉加工生产重要基地和主要经销市场。2013年，柘城县新增规模以上工业企业10家，新增销售收入亿元以上工业企业5家。

　　通过挖掘古籍发现，麦饭石作为一种药用岩石，在中国历史上的记载距今已经一千五百多年。早在公元300年左右，晋代人葛洪著的《肘后备急方》一书中就有关麦饭石记载，另外唐代李肇著作《国史补》中记载:洛阳人吕西华疽发背、脓血被身，筋骨具见...，因示其方，乃是麦饭石膏方。

　　总之，麦饭石作为一种药用的石头在历史文献中的记载是代代相承的。1982年，沈阳地质矿产研究所工程师金义泽在日本进修期间了解到麦饭石的神奇功能，并托人开始寻找麦饭石，后来分别在辽宁阜新和内蒙奈曼旗发现了麦饭石矿。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，鹏显公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，鹏显公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，鹏显公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升麦饭石品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；鹏显公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。