想做好新野县销售工作，必须懂得价值塑造；只有把麦饭石的价值塑造出来，用户才会感兴趣，才能从你这里购买产品。

　　销售产品，价格很重要，价值更重要；很多销售人员之所以麦饭石业绩不佳，很重要的一点就在于不懂得价值塑造，因此无法激发客户的购买欲望。

　　有的销售人员为什么能够把销售业绩做起来，关键还是能够塑造产品价值，让客户产生了购买的欲望，这就带动了销售业绩的增长。

　　最近几年，新野县以实施工业强县战略来突出棉纺织特色，以民营经济为主体，以项目带动为支撑，以工业区建设为平台，形成了棉纺织、建材、化工、轻工四个优势行业。2007年全县限额以上工业企业158家， 工业企业从业人员8.5万人，实现工业总产值144亿元，对财政的贡献份额达到62%。经济的发展，尤其是工业的发展，提升了该县对麦饭石的需求；鹏显要想长久的在此地开展业务，要想获得更大的发展，就要提升产品竞争力，这样才能赢得更多客户的认可。

 　　棉纺织工业是新野的主导产业，全县有纱锭80万锭，织机5000余台，年加工能力15万吨以上， 高档服装面料2亿米，年实现产值99亿元，占限额以上工业的比重达70%。

　　在矿物学上来说，麦饭石是一种次火山岩矿石，含有钙、铁、钾、钠、锌等二十多种对人体健康有益微量元素；其味甘温无毒，可治痈疽、发背，对老年血管硬化有一定疗效；此外麦饭石还具有利尿、健胃、保肝的功效。

　　麦饭石属于火山岩类矿物，其主要矿物质是火山岩。这类物质形成时间较长，早在数千万年以前，由火山喷发出的熔岩被埋在地下，经过火山地带的高温作用，这些熔岩逐步转变为酸性物质，再经地壳运动所产生应力的积压作用，最终形成了我们现在可以看到的麦饭石。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的麦饭石。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，鹏显公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。