很多客户在回绝销售人员时，会说对产品不感兴趣，但是对方是做采购工作的，肯定对如何做好他自己 的分内工作很感兴趣；销售人员要找到对方感兴趣的点，从这一点引导到自己准备沟通的话题上，这就看销售人员的功夫了。这种能力越强，对销售麦饭石越是有帮助。

　　要想做好沂源县的麦饭石业务，必须讲策略、讲方法，这就体现出销售人员的实战能力；实战能力越强，越能够引导客户朝着自己预定的方向前进，最终与客户达成合作。

　　沂源县位于山东省中部，总面积1636平方公里，人口56万。主要金属矿藏有铁、铝、金、银、铜、铅、锌等，其中铁矿储量达2.5亿吨。非金属矿藏主要有煤、花岗岩、石英石、长石、蛭石、焦宝石、紫晶石、石灰石等，其中煤炭储量3000万吨，花岗岩储量2亿立方米。如何在本地区开展麦饭石业务，这需要生产厂家提前进行市场调研，做好业务发展规划，否则将不利于业务开展。

　　2017年，全县实现地区生产总值295.2亿元，同比增长8%；全县现有规模以上工业企业165家，培植了医药健康、新材料两大主导产业。可以说，对该地区的经济发展状况了解越多，对企业开展业务帮助作用越明显。

　　概况来说，麦饭石是一种天然的硅酸盐矿物，学名石英二长岩，外观呈浅黄色，或浅白色，无毒，具有一定生物活性。

　　研究人员通过大量实验发现，麦饭石在改善、平衡土壤物理机能，改良土壤方面有着不错的效果；此外，对大棚作物、普通农田作物生长和产量都有很好的促进作用。具体来说，麦饭石在农业方面的作用如下：能够促进植物生长，提供果树坐果率，能够提升作物产量和质量，还能够吸收土壤中的残留农药，提高农作物的安全性，并且具有改良土壤、改善土质的作用。

　　鹏显公司自创建以来，坚持以客户为中心，以市场为导向，把产品质量看作企业立业之根本，坚持人才战略，把吸引人才、培养人才放在重要位置。

　　经过多年发展，鹏显公司已经形成了一个良好的人才梯队，拥有一批高素质技术人才和一线员工队伍，这成为企业发展的重要力量。

　　人才是企业生存和发展的根本，在此之上，需要配合先进的设备，严格的管理，以及完善的测试体系，这样才能生产优质的麦饭石产品，再配合高水平的服务团队，如此以来，才能更好的服务客户，进而在市场上赢得更多生存空间和发展机会。