做业务必须重视耳朵的作用，如何重视呢？表现出来就是少说多听；或者是，听比说更重要；对于麦饭石销售人员来说，要学会听，能够从客户个话语中听出门道，听出客户的真实意思，并且能够根据客户的意图来采取相应的措施，使沟通能够向着预期的方向迈进，进而推进业务成交。

　　当然了，要想把禹城市的销售工作做好，必须提前进行详尽的调查研究，尤其是针对某个具体客户的信息收集整理，这是非常必要、也是非常重要的一项工作，不能马虎，更不能漏掉；总的来说，对该客户了解越多，越详尽，对制定沟通和营销预案越是有帮助，这样才能提高麦饭石业务的成交概率。

　　禹城市位于山东省德州市东南部，紧邻济南市，属环渤海经济圈，经济发展势头很好；仅2018年，禹城市就先后入选“综合实力百强县”、全国新型城镇化质量百强县市以及全国县域经济投资潜力100强等。禹城市已发现、开发利用的矿产资源主要有石油和砖瓦用粘土。已探明的可利用矿产是煤、地热和李屯乡富磁铁矿。鹏显公司要想在本地区开展麦饭石销售，就要提前进行市场调研，挖掘该地区的业务商机，做好营销推广工作，推动销售工作的开展。

　　2017年，禹城市规模以上工业企业328家，实现主营业务收入1086.89亿元，增长9.88%；实现利税75.98亿元，增长12.92%；实现利润56.64亿元，增长14.91%。规模以上工业企业实现高新技术产业产值431.88亿元。禹城市资质内建筑企业26家，完成建筑业总产值30.1亿元，同比增长10%。可以说，调研工作做得越多，越扎实，对鹏显公司开展工作就越是有帮助。

　　麦饭石是一种特殊的非金属矿产资源，其形似斑状、或黄或白、颇似麦粒。在我国古典文集《本草纲目》中就有关于麦饭石的记载；文中说‘其状若握聚一团麦饭，有粒如豆、如米，其色黄白，故曰之麦饭石’。书中还说将麦饭石炎魔成粉末后可以入药，用其浸泡过的水可以喝，也可以用来沐浴，这种水具有健身和延年益寿的功效。

　　现代人对健康越来越重视，尤其是对于很多城市白领来说，普遍缺乏锻炼，利用麦饭石的功效，可以经常进行沐浴，或者使用麦饭石水杯喝水，这些都会对提升人体健康有一定的效果。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　鹏显公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在麦饭石产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。