干销售工作不能怕麻烦，如果能够解决客户的麻烦，你的销售收入自然会蹭蹭的往上涨。从这方面来说，客户的抱怨其实正是销售人员增加收入的机会。如果能够为客户解决困难，自然就增加了销售麦饭石的机会，公司的收入，业务人员的收入自然就会实现增长。

　　做事情不可能一帆风顺，做销售更是如此；因为在销售过程中，需要与很多人员打交道，出现问题是难免的。可能麦饭石质量会出现问题，也可能货物在流通环节发生问题，或者产品在客户使用过程中出现问题，等等。有问题就需要解决，只要避免类似问题再次发生，你的竞争力就会提高，客户自然就更乐于与你合作。

　　歙县位于安徽省最南端，境内矿产资源主要有煤矿、石煤矿、磁铁矿、褐铁矿、铜矿、金矿、铬矿等。怎样挖掘歙县的业务潜力，推动麦饭石销量提升，这需要营销人员在工作中逐步形成一定的工作流程，建立数据库模型，提高工作效率。

　　2017年，歙县完成全社会工业增加值70.62亿元，增长9.8%。其中：规模以上工业企业168户，工业总产值同比增长14.6%，规模以上工业企业全年实现主营业务收入同比增长11.6%。全年社会建筑业实现增加值9.54亿元，房屋建筑竣工面积17.8万平方米。外贸进出口总值14881.59万美元，其中外贸出口额14470.5万美元。全年新签内资项目113个，新签亿元项目24个，新签入园项目46个，实际到位资金51.03亿元。想在歙县麦饭石市场站住脚，就要多了解这里的具体情况，分析市场潜力，挖掘更多业务机会，这样才能逐步超越其他竞争对手。

　　从吸附能力上来看，麦饭石对致癌物质的汞、铅、镉、砷和六价铬等具有很强的吸附能力。阜新市卫生防疫站测定发现，阜新麦饭石对铅的吸附能力达到99%，对汞的吸附率达到86%，对锡的吸附率达到90%，对砷的吸附率为45%，对六价铬的吸附率为36%。

　　此外，对水中的氯吸附率达到78%。对空气中的氨和酚类的吸附率达到了99%。对二氧化硫的吸附率达到86%，对硫化氢的吸附率达到80%。沈阳医学院侧定数据显示，阜新麦饭石对杂醉油的吸附能力如下:对甲醉的吸附率为47%、异戊醇24%，异丁醉42.3%、仲丁醇53%。

　　开展麦饭石市场调研，了解客户在产品使用过程中的有何问题，市场人员需要做好准备工作，因人而异的开展工作。鹏显公司对此有深刻的认识，平时注意对市场人员加强业务培训，并要求做好工作预案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客户有不同的特点，销售人员在与客户交流时应该对客户有清醒的认识，熟悉该客户的脾气秉性，做事情的套路，因势利导的开展业务，才能使自己的销售业绩更上层楼，这样也会提升个人的业务能力。