做销售不能仅凭理论，还需要具有良好的实战能力，这样才能把麦饭石业务做好；很多业务员理论功底非常扎实，但就是实战能力不行，业绩始终上不上，看来理论和实际还是存在一定差距的。

　　要想提升实战能力，就必须多与客户沟通交流，了解客户的真实需求，分析客户的痛点，找到解决客户疑难的方法；这种实践的经历越多，对提升销售人员的实战能力帮助越大。此外，还要多与经验丰富的业务人员交流学习，看看他们是如何提升自己实战能力，这样可以少走很多弯路，可以迅速提升自己的实战能力和麦饭石业绩。

　　工业是安阳县国民经济的支柱产业，到目前为止，该县已经形成了行业门类较为齐全的工业体系。2012年安阳县规模以上企业总数达209家，领跑安阳市，位居河南省第二位。规模以上工业增加值完成194.7亿元，增长9.8%，超过安阳市市平均水平，实现企稳回升，被评为河南省企业服务工作先进县。

　　看来，鹏显在安阳县开展麦饭石业务有着非常不错的发展潜力，但是要想更好的在当地开展麦饭石业务，最好还是先进行充分的实地调研，这样才能制定更为合理的工作方案。

　　麦饭石是一种天然的硅酸盐矿物，学名石英二长岩，外观呈浅黄色，或浅白色，无毒，具有一定生物活性。

　　麦饭石的主要化学成分是无机的硅铝酸盐，其中包括SiO2、Al2O3、Fe2O3、FeO、MgO、CaO、K2O、Na2O、TiO2、P2O5、MnO等，还含有动物所需的大量常量元素，如：K、Na、Ca、Mg、Cu、Mo等微量元素和稀土元素，约58种之多。

　　研究发现，除了微量元素外，麦饭石矿物质中还含有硼、铜、锡、铬、锶等多种元素，以及稀土元素镧、铈、钇、镱等。其他元素低于光谱检测线，而放射性元素铀和钍低于克拉克值。

　　企业要发展，技术是船帆。技术越强，企业这只船才能乘风破浪，快速前进。如何搞好技术呢？一方面要搞好技术研究，从自身做起，从企业的实际情况出发，因地制宜的开展技术研究工作，同时要了解行业的发展变化，紧跟行业发展潮流。对于鹏显公司来说，一定要解放思想，这样才能切实提升产品研发问题，产品生产处更加优质的麦饭石，才能服务好广大客户。

　　另一方面也了解国际发展，经常参与行业技术交流活动，与相关的院校多交流、多合作，不能故步自封，不可因循守旧。发展才是硬道理，发展要有长远的眼光，要有大局观，目光短浅是很难搞好技术研究的。