在原平市开展业务，要拜访客户；拜访客户越多，对开拓当地市场就越有利，这会增加销售人员成交的几率，推动麦饭石销量提升。

　　拜访客户，要重视礼仪；不重视礼仪，容易让客户产生这样的错误认识，让客户感觉你不够重视他，或者说不尊重他，这是非常要命的。

　　若是如此，客户当然就不会重视你，甚至说他会懒得搭理你，此时即使你的产品质量非常好，麦饭石价格也很优惠，也非常适合他的需求，但就是因为你的表现令客户产生了负面情绪，导致原本可以成交的订单飞走了，你说你后悔不后悔？因此说，拜访客户，必须重视礼仪。

　　原平市地处山西北中部，是山西省资源型经济转型综合配套改革试验区先行试点，和扩权强县试点的双试点城市。该县资源富集，是山西省最大的水果产区之一和酥梨生产基地；矿产资源十分丰富，有煤、铝、铁、石灰岩、钾长石、硅石、铜矿、粘土、水晶矿、金矿、花岗岩、大理岩、云母、盐碱硝、萤石、石膏等20种之多；还是重要的商品粮生产基地。在开发上述资源的过程中，会对麦饭石业务产生怎样的影响，带动多大的需求，这需要鹏显公司认真分析，早做准备，以免错失发展良机。

　　2012年，原平市生产总值完成105.2亿元，同比增长10.5%；财政总收入完成20.8亿元；规模以上工业增加值52亿元，固定资产投资114.6亿元。企业在本地开展，就要多了解当地相关情况。

　　在矿物学上来说，麦饭石是一种次火山岩矿石，含有钙、铁、钾、钠、锌等二十多种对人体健康有益微量元素；其味甘温无毒，可治痈疽、发背，对老年血管硬化有一定疗效；此外麦饭石还具有利尿、健胃、保肝的功效。

　　麦饭石属于火山岩类矿物，其主要矿物质是火山岩。这类物质形成时间较长，早在数千万年以前，由火山喷发出的熔岩被埋在地下，经过火山地带的高温作用，这些熔岩逐步转变为酸性物质，再经地壳运动所产生应力的积压作用，最终形成了我们现在可以看到的麦饭石。

　　企业要发展，离不开大量的优秀人才，鹏显公司从成立之初就非常重视人才，一方面让能者居其位，给人才发挥个人能力的舞台。另一方面重视人才的引进，很多时候，只靠内部人才无法完成技术革新，或者说公司要发展壮大，要有良好的人才机制，既要重视内部人才，也要多吸收外边的人才，人才越多，对公司的发展越有利。纵观各行各业的发展，无不在验证这一道理。

　　做公司也好，搞麦饭石产品研发也好，不能眼观只在企业内部，要注意吸收外部信息，注意行业的发展变化，注意市场客户的需求发展，注意与相关科研机构和院校的合作，这一企业快速进行，快速实现产品迭代的不二法门，这个我们可以参考国外市场的发展经验。