不少销售人员对客户提问具有畏惧心理，如果是刚开始作麦饭石业务，这是难免的；如果你已经从事该业务有一段时间，依然对客户提问有畏惧心理，要么说明你不适合做业务，要么说明你对产品知识了解不足，需要加强这方面的锻炼。

　　具体来说就是增加对麦饭石的认识，了解客户关心产品的哪些方面，然后加强对这方面的学习；可以自学，可以从其他同事那里学习他们的经验或教训，这样会令你快速进步。

　　麦饭石厂家在卢龙县销售产品会有多大的发展潜力，这需要提前进行调查；调研越详细，开展销售就越是有利。卢龙县农业五大主导产业：甘薯、酒葡萄、设施蔬菜、石门核桃、畜牧养殖。2012年，卢龙县新增蔬菜面积5870亩，其中设施蔬菜2070亩；新建设施蔬菜百亩示范方16个；建立领导干部粮食高产千亩示范田29个；发展优质核桃1.4万亩；升级改造酒葡萄面积2000亩，新增820亩。

　　2012年，卢龙县生猪、蛋鸡、肉羊、奶牛等规模化养殖场（户）达到1156个，标准化养殖场185个。全县新增市级以上农业产业化龙头企业6家，总数达到67家。2012年引进西红柿、甜瓜、青椒、玉米等新品种79个，申报蔬菜绿色产品3个，无公害蔬菜产品15个，注册蔬菜商标5个；建设循环农业示范区试点，在刘田各庄镇赵官庄建成“畜+沼+菜”模式的循环设施蔬菜温室10个。有了充分的数据，才能对卢龙县麦饭石销售制定有效的行动方案。

　　科研人员通过大量研究发现，麦饭石中含有大量对人体健康有益微量元素，并且可以用来治疗痈疽、发背等病症，且具有利尿、健胃、保肝之功效；此外，麦饭石对软化老年人的血管具有很好的疗效，因此被越来越多的人所接受。

　　现阶段我国正在进入老龄化社会，老年人的数量正在逐年增多，血管病等老年病的发病率和发病数量都在增长，利用麦饭石开发相关产品，既可以造福社会，也能够为企业带来更多利润，因此，很多麦饭石厂家正在厉兵秣马，加大研发力度，为人们提供更多更好的产品。

　　对于麦饭石生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。