统计显示，造成多数销售人员业绩平庸的，不是同行之间的激烈竞争等外部因素，而是他们的消极心态。如果他们不改变这种思维方式，即使改做其它业务，恐怕很难获得好的成绩。

　　在销售麦饭石过程中，遇到被客户拒绝，这是很常见的事情，关键是销售人员如何看待这类问题；敢于面对问题，努力分析造成问题出现的因素，才能找到解决方法。

　　优秀业务员即能承担风险，面对失败，又能够主动解决此类问题，甚至提前考虑应对策略，这才是他们做出成绩的关键。

　　不管做什么，怎么做，都不能放弃基本信息的搜集整理和分析，下面咱们来了解一下鄂州的基本情况。

　　鄂州土壤肥沃、气候适宜，主要是粮食、油料、瓜果、蔬菜等。全市有鱼类21科、106种，水产名贵品种较多，畜禽产业发展强劲，被省政府确定的全省46个粮食生产大市之一，也是全省水产大市、生猪调出大市和油籽生产大市。

　　鄂州市拥有有效使用农业三品标识企业79家，产品131个，其中无公害农产品78个，绿色食品20个，有机食品31个，农产品地理标志产品2个。

　　2014年，鄂州市完成农业增加值81.15亿元。全年粮食种植面积61.44千公顷；棉花种植面积5.49千公顷；油料种植面积31.57千公顷。粮食总产量36.38万吨；棉花总产量4832吨；油料产量6.16万吨；蔬菜产量99.96万吨；生猪出栏123万头；家禽出笼1540万只；水产品产量45.36万吨。

　　从吸附能力上来看，麦饭石对致癌物质的汞、铅、镉、砷和六价铬等具有很强的吸附能力。阜新市卫生防疫站测定发现，阜新麦饭石对铅的吸附能力达到99%，对汞的吸附率达到86%，对锡的吸附率达到90%，对砷的吸附率为45%，对六价铬的吸附率为36%。

　　此外，对水中的氯吸附率达到78%。对空气中的氨和酚类的吸附率达到了99%。对二氧化硫的吸附率达到86%，对硫化氢的吸附率达到80%。沈阳医学院侧定数据显示，阜新麦饭石对杂醉油的吸附能力如下:对甲醉的吸附率为47%、异戊醇24%，异丁醉42.3%、仲丁醇53%。

　　互惠互利才能合作更长久，这才是合作的真谛。鹏显公司早就明白其中的道理，因此公司自成立以来，就坚持质量第一的原则，严格麦饭石质量关，以为客户提供更加优质的产品和服务为宗旨。

　　一方面引进先进的生产设备、检测仪器，另一方面在品质管理方面下功夫，建立完善的产品质量管理体系；第三是对员工严格要求，并进行相关的岗位培训，努力提升员工素质和工作水平。

　　市场是检验产品品质的最佳场所，客户是最好的裁判；鹏显公司期待你的验证，希望能够与您合作，服务更好客户。