很多客户比较关心麦饭石价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，麦饭石没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　九江，是我国首批五个沿江对外开放城市之一，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带。

　　1990年末，纺织工业企业达120多家（含乡镇企业），形成棉纺、棉织、毛纺织、麻纺织、化纤、印染、针织、丝绸、纺织器材、服装等门类齐全行业配套的现代纺织工业新格局。

　　全年实现全社会建筑业增加值153.85亿元，增长7.0%。全年资质内建筑企业完成总产值311.20亿元，增长11.2%。房屋建筑施工面积1538.69万平方米，比上年减少49.39万平方米；房屋竣工面积888.69万平方米，比上年减少189.27万平方米。

　　古代人根据其外观颇似大麦米饭团而为这类石头其名曰麦饭石。数千年过去，人们对麦饭石有了进一步的认识。从地质方面进行分析，据地质学家考证，麦饭石是钙碱性岩石系列的岩浆结晶分异晚期的产物，以石英和碱性长石为主要成分。

　　研究发现，麦饭石在结构上来说是比较复杂的，在电子显微镜下观察，每平方厘米的表面积上有2600-2800个孔，属于多孔性的特殊结构类型的岩石。从化学成分上分析，麦饭石内主要含二氧化硅约占62--74 %，三氧化二铝约占14-15%，氧化钙约占2-4%，氧化镁1~ 3%，氧化钠2~5%，氧化钾2~4%，三氧化二铁1-3%;氧化亚铁1~3%。此外还含有饮、锰、磷、钡、恰、硒、锗、锡、钨、锑等数十种微量元素。其中的锗、锰、硒、铁等又都是防痛抗癌元素。

　　近年来，市场竞争逐年加剧，为了使公司保持上升的势头，鹏显公司不断进取，切实提升麦饭石质量和售后服务水平。为了达成这样的目标，我们多方取经，参加了很多展会活动，与同行交流思想，相互学习，并及时了解国内外先进服务理念、管理思想等。

　　为了提升工作效率，鹏显公司成立后，逐步向标准化管理看齐，对产品产品质量的管控越来越严格，这就提升了产品质量水平，进而赢得了更多客户的认同。

　　在新的一年里，鹏显公司将一如既往，为客户提供优质的产品和服务。