在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨麦饭石价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。

　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说麦饭石价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。

　　就像我们调研平乡县市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　平乡县开展麦饭石业务的潜力如何，这需要麦饭石厂家进行调研之后，经过认真的分析，才能进行评判，否则就不能随意进入该县市场。

　　2014年，平乡县棉纺纱锭达到13万支，织机3600台，平乡县年产值达到22.5亿元，占全县民营企业总产值的30%。零配件产销量约占全国市场总量的40%。国有及入统企业预计完成工业总产值4.1亿元，增加值1.25亿元，实现利税3840万元。平乡县初具规模的民营企业1500家，从业人员达到10万人，2005年销售收入超过500万元以上的企业14家。这些行业对麦饭石销售有着怎样的潜力，这需要厂家多做了解和分析。

　　通过挖掘古籍发现，麦饭石作为一种药用岩石，在中国历史上的记载距今已经一千五百多年。早在公元300年左右，晋代人葛洪著的《肘后备急方》一书中就有关麦饭石记载，另外唐代李肇著作《国史补》中记载:洛阳人吕西华疽发背、脓血被身，筋骨具见...，因示其方，乃是麦饭石膏方。

　　总之，麦饭石作为一种药用的石头在历史文献中的记载是代代相承的。1982年，沈阳地质矿产研究所工程师金义泽在日本进修期间了解到麦饭石的神奇功能，并托人开始寻找麦饭石，后来分别在辽宁阜新和内蒙奈曼旗发现了麦饭石矿。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，鹏显公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高麦饭石竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，鹏显公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，鹏显公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。